俞敏洪带队入淘,东方甄选加速“出抖”
靴子落地,东方甄选终于还是选择入淘开播 。
今天,东方甄选官宣将于8月29日入淘开播,新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙亲自带队。
据悉,东方甄选的淘宝直播首秀取名为“东方盘淘会”,当天直播间将推出巨额红包补贴,全场300款商品均为全网最低价,此外,东方甄选自营品还将享受全场88折优惠。
(资料图片仅供参考)
官宣当天,淘宝也给足了牌面,发文欢迎“更大的世界,更好的甄选”。至此,淘宝已经集齐了遥望科技、交个朋友、TVB、东方甄选等头部机构。
东方甄选入淘能否一战功成,为日渐平静的直播电商行业带来新变化,这可能是现在业内最关心的话题之一。
费时近一年,东方甄选、淘宝合作终达成
东方甄选的入淘称得上一波三折。据消息人士透露,此次东方甄选和淘宝的合作,已经谈了快一年时间。
早在去年9月,就有消息传出东方甄选将参与当年的淘宝双11直播活动。在网传的一张截图中,东方甄选淘宝客服“东方甄选旗舰店:东东”曾表示:“东方甄选的淘宝直播正在筹备当中。”
现在回头再看,虽然当时消息很快被辟谣,但未必是空穴来风。在业内人士看来,东方甄选入淘,只是或早或晚的问题。
此次官宣之前,东方甄选入淘的消息也早早开始流传。
据界面新闻报道,早在8月9日开始,东方甄选选品团队就开始和联合利华洽谈淘宝直播的货盘和相关机制。根据网传截图,东方甄选的对外招聘信息中,新增了不少淘宝直播相关岗位,包括选品经理、商务经理、视觉设计师等。
东方甄选也提前在淘宝布局了店铺,以售卖自营品为主,其中“东方甄选”粉丝数39万,“东方甄选旗舰店”粉丝数12万。
东方甄选可以说早早就为入淘做好了准备。现在一切尘埃落定,东方甄选正式决定入淘开播。
据悉,8月27日,东方甄选旗下主播将在“东方甄选”淘宝直播间轮番试播,8月29日上午8:00,俞敏洪则将亲自率队开启东方甄选的淘宝直播首秀,直播将持续到当晚24:00,直播时长共计16个小时。
此次直播,东方甄选将覆盖家庭生活多个场景、多种需求,除了农产品和美食外,还包括生活用品、大家电、美妆护肤、珠宝、3C数码、旅游产品、虚拟优惠卡券等数十种品类。此外,东方甄选还将发布2款自营新品。
主播方面,除了俞敏洪、东方小孙外,顿顿、YOYO、中灿、冬冬等主播也将参与此次直播。虽然首播没有董宇辉,但顿顿也是董宇辉之外,东方甄选人气最高的主播之一,目前抖音粉丝数186万,主攻美妆类目,不少网友称其为“下一个李佳琦”。
据东方甄选介绍,此次淘宝直播首秀之所以取名为“东方盘淘会”,就是希望能借助淘宝强大的全货盘供应链,结合自身在农产品领域的供应链优势,力争成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优,且充满文化特色的直播间。
值得注意的是,针对董宇辉是否会入淘开播的问题,淘宝内部人士回复:“早来晚来,早晚要来,请耐心等待。”
俞敏洪加董宇辉,东方甄选对淘宝的期待不小。
互相需要的东方甄选和淘宝,东方甄选为什么要入淘?
首要原因当然是东方甄选多平台、多渠道布局的经营策略。正如俞敏洪在个人公众号所写:“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的。”
抖音当然很好,借用某食品品牌创始人的话,抖音是当下唯一还在增长的平台。有野心的从业者都要做抖音。
但这种唯一性也造成了抖音的强势。一个典型案例是,TVB早早布局抖音,但直到入淘,才得到大量平台层面的扶持。新人或许愿意接受抖音的这种强势,但对已经拿到第一桶金的人来说,却希望拿到更多。
从去年的交个朋友到今年的东方甄选,业内最津津乐道的八卦就是:淘宝花了多少钱,交个朋友、东方甄选拿到了多少平台扶持。
除了淘宝的“诱惑”,入淘也是东方甄选主动选择的结果。
今年7月,因为自营直播间被封,东方甄选紧急在自有App开播,并取得了单日GMV3000万元的成绩。这被部分媒体解读为“东方甄选和抖音蜜月期已过”,业内甚至大肆讨论了东方甄选做自有App的可能性。
对于在抖音起家的东方甄选来说,“出抖”不是要离开抖音,而是多平台布局,尽可能减少对抖音的依赖。正如新榜编辑部在《东方甄选,志不在抖音》中所讲,自有App不是东方甄选的最终归宿,但却是东方甄选资本故事的重要拼图。
入淘开播也是东方甄选资本故事的拼图之一。东方甄选入淘开播的消息传出后,东方甄选股价盘中拉升涨近8%,报42港元,市值425.9亿港元。
8月23日,国泰君安发布研报称,东方甄选2023年重新确立跨平台战略,有望开启规模增长新阶段。该行表示,抖音新主播迭代周期缩短,单一平台经营风险增加。东方甄选公司内容的稀缺性及跨平台布局下GMV有望快速起量,首次覆盖,给予“增持”评级。
至于淘宝为什么要邀请东方甄选,就不得不提淘宝已经推进一年多的内容化战略。
戴珊分管大淘宝(淘宝、天猫、阿里妈妈)以来就将内容化确立为淘宝的改革重点,一改流量分配机制,确定“成交+内容”的双重指标,内容好、转化高的直播间可以获得更多流量倾斜,淘宝直播和逛逛也升级为淘宝内容化的主力军。
对于内容化,淘宝的态度是不怕花钱。
淘宝直播负责人道放曾告诉新榜编辑部,除了唱歌跳舞这些已经验证过能靠打赏养活自己的赛道外,淘宝会持续补贴财经、知识等有用户价值的内容赛道。道放说这会是一个长期行为。“淘宝的财务状况也撑得住,养得起。在整个行业,淘宝的补贴力度还是比较猛的。”
但只靠花钱是做不成内容化的。淘宝不仅需要健康的内容生态,还需要一个个内容标杆告诉外界:淘宝可以做内容,还能持续挣到钱。
至今为止,淘宝仍然没能出现疯狂小杨哥、刘畊宏这种级别的出圈案例。引入东方甄选,或许淘宝也是希望能树立一个标杆,加速淘宝内容生态的完善。毕竟在内容、电商的结合方面,东方甄选绝对是Top级选手。
从用户角度,核心粉丝多为资深中产、精致妈妈的东方甄选和淘宝也有着不错的契合度。主打文化直播的东方甄选应该不会在淘宝出现水土不服的状况。
>抖音账号“东方甄选”粉丝画像。图源:新抖
某种程度上,此次合作称得上东方甄选和淘宝的双向奔赴。
东方甄选入淘,能如愿双赢吗?
东方甄选入淘开播看似双赢,但有些问题也客观存在。
对淘宝来说,东方甄选虽然能增加淘宝内容生态的多元性,但无法解决淘宝内容化的根本性问题。淘宝内容化,可以向外求,但更需要向内求。东方甄选可以是鲶鱼、可以是标杆,但东方甄选的野心不会让自己仅仅局限于某个平台。
对淘宝来说,核心任务是持续引入类似东方甄选这样的外部机构,同时努力孵化淘宝原生主播,共同把平台流量池做大,把淘宝内容生态做好。
对东方甄选来说,每多布局一个平台,组织的复杂度就会同步增长。正如交个朋友入淘首播出了不少状况一样,东方甄选大概率也需要一个适应的过程。当然,这不是不可解决的问题。
真正的关键在于,作为东方甄选多平台布局的一环,入淘在本质上和布局自有App并无不同:能缓解东方甄选的焦虑,但无法给到东方甄选真正的安全感。
不少业内人士认为,俞敏洪是当大哥的人,接受不了寄人篱下,但从抖音到淘宝,也只是多了一个选择而已。
当然,路要一步步走,饭要一口口吃,东方甄选布局的渠道平台越多,它能获得的战略空间也就越大,未来不论是做山姆还是网易严选,成功率都将大大提升。
立足现在,要想做好淘宝,东方甄选可能会重点做两件事:
第一,找到直播差异点。就像当初罗永浩入淘,人们期待罗永浩能激活淘宝的“他经济”一样,东方甄选也需要给淘宝用户带来新鲜感,这样才不至于陷入不温不火的状态。
目前来看,交个朋友除了入淘首播时吸引了大量关注,后续随着罗永浩本人开播频次降低,并没能给淘宝带来外界想象中的颠覆性变化。东方甄选会是给淘宝带来颠覆性变化的那个人吗?
第二,加快自营品牌建设。截至目前,淘宝天猫仍然是国内最主流的品牌经营阵地之一。内容直播之外,货架经营很可能会是东方甄选的重点方向之一。
虽然不少主播、机构孵化了自有品牌,但真正走出直播间、走向大众市场的仍然是极少数。东方甄选能否借着淘宝真正把自营品牌打出去,这会是一个长时间的挑战。
整体来看,东方甄选入淘开播是一次合适时机的双向奔赴,淘宝要标杆,东方甄选要安全,但能否双赢,能否给行业带来更多变化,目前仍需观望。
class="image-wrapper">标签:
精彩推送
- 线下烘焙不火了,年轻人线上“抢”面包
- 国泰君安:投资者原有交易佣金统一下调0.00146%
- 佛科院教师在全国高校教师教学创新大赛中获二等奖
- 腾讯音乐社交娱乐业务全线下滑或拖累全年业绩 交银国际等下调公司目标价
- 国家发展改革委价格监测中心与工业和信息化部人才交流中心签署战略合作协议
- 俞敏洪带队入淘,东方甄选加速“出抖”
- 别只盯着万博,番禺广场新盘来炸场了!
- A股年内最大IPO!华虹上市刚半月 就要将约210亿募集资金用来理财
- 长沙挂牌一宗限房价竞地价地块 起始价约20亿元
- 兰州高新区力促全员招商:亮成绩、找差距、比动力
- 花呗账单助手理性消费 论“精打细算”广深人位列全国前三
- 财政支出力度较为稳健——2023年7月财政数据点评
- 商务部:金融在支持商务发展方面发挥着重要作用
- 松茸价格大降!野生菌价格已达全年较低水平 有市民一次买了30公斤
- 千万网红“世纪PK”,中年人甘愿被“收割”?
- 前7月广东省烟酒类商品零售额增长15.3%
- 快讯!比亚迪入股前华为天才少年稚晖君创业公司
- 商务部:鼓励商贸流通企业积极打造丰富多样的信用应用场景
- AI的第一个实际应用会带来什么?AI外贸或将刺激新一轮出海潮
- 总规模250亿元 西安将设立3支政府引导基金
- 全国“红色草原”保护利用工作会议召开
- 西藏阿里地区改则县发生3.2级地震
- 2023首届长江合唱大会在湖北宜昌举行
- 弯道超车的茶百道,有何筹码率先“上岸”?
- 7月交通运输经济各主要指标均实现正增长
- 商务部回应日本核废水排海
- 中原证券:券商板块在回落调整后有望反复活跃
- 这座万亿城市 渴盼大学久矣
- 实地调研深圳跨境电商企业:品牌出海面临供应链挑战 行业紧缺综合型人才
- 国家发改委等:补齐城乡垃圾污水治理短板
- 西安:设立3支政府引导基金,其中包括50亿元区域稳定发展基金
- 商务部回应日本核废水排海
- 珠宝直播狂飙生长,抖音这次押对宝了?
- 山西通报沧榆高速“8·23”道路交通事故:5人死亡,3人重伤
- 交通运输部:7月交通运输经济各主要指标均实现正增长
- 国家发改委等:补齐城乡垃圾污水治理短板
- 实地调研深圳跨境电商企业:品牌出海面临供应链挑战 行业紧缺综合型人才
- 福州海警雨夜出动查获一起海上走私案抓获9人
- 国联证券:AI算力需求强劲 国内光模块、高速光链接行业有望实现业绩持续增长
- 东软居医学影像信息系统市场份额第一
- 人民热评:泄漏个人信息的2300余名内鬼被抓揭示啥?
- 厚植制造业当家新势能,广东如何绘出J型增长曲线丨粤向高质量
- 多国反对!日本福岛核污染水排海 不仅是核安全问题!
- 信披不到位 健顺投资被罚
- 交通运输部:截至7月底 今年已改造农村公路危桥4033座
- 香港与广东省签署加强教育交流与合作框架协议
- 鄂股半年报丨湖北能源营收净利双降 新能源发电量创历史新高
- 中汽协:1-7月汽车销量排名前十位的企业(集团)共销售1304.8万辆
- 10亿产值却无品牌 “茯苓之乡”被“困”深山如何破局?
- 六佰本商业街变身东湖“欢乐颂” 预计9月完工
- 中国氮协:目前氮肥生产总体正常 库存较为充足 出口有序可控
- 暑期热推涨出行数据 7月交通运输部多指标回升|快讯
- 海关总署:8月24日起全面暂停进口原产地为日本的水产品(含食用水生动物)
- 平安银行项有志:息差仍有下行趋势 将优化资产负债组合管理
- 7000亿赛道突然大跌!启迪环境跌停
- 有银行下调存款利率 理财经理:“可能接下来还会降”!居民该怎么做?
- 生态环境部(国家核安全局)最新发声
- 抖音、快手们打响“新团战”,本地生活赛道谁能分杯羹?
- 与人民币汇率息息相关,增加在港央票发行有利于稳定预期
- 配套先行,不给年轻人画饼!不看越秀·大学·星汇锦城不买房!
- 万能的咖啡,会成为来伊份的解药吗?
- 支持民营经济高质量发展 交通银行推出“行动十条”
- 首创城发租住品牌“首创和园”正式亮相
- 交通运输部:主要网约车平台、互联网道路货运平台公司下调抽成比例1到3个百分点
- 重庆区县“赛”消费丨巴南区商务委主任刘智:打好商农文旅体“融合牌” “赛”出消费“新四季”
- 广东网警打掉22个“网络水军”团伙 涉案资金5.3亿元
- 河南两家平台公司拟发行60亿元私募债
- 银河证券:不断创新产品及服务类别将加码生成式AI应用层面的增长点
- 跨越周期,洞见未来 |《中国消费二十年洞察系列报告》发布
- 交通运输部:全年计划新实施农村公路安全生命防护工程5万公里和危桥改造5000座
- 光伏设备板块市盈率(TTM)处于上市以来最低 钧达股份涨停 光伏50ETF(516880)涨近3%丨ETF观察
- 北京“专精特新”专板正式开板 首批50余家企业登陆
- Abaxx交易所计划上市新镍合约
- MCN变局:借壳上市、押注自营、抢滩数字人
- 8月23日中国汽、柴油平均批发价格分别为9208、8149元/吨
- 交通运输部:7月我国交通投资规模高位运行
- 水泥行业纳入全国碳市场倒计时 这一行业减排有多难?
- 甘肃紧急下拨5000万资金用于抗旱救灾
- 交通运输部:7月完成交通固定资产投资3486亿元 同比增长5.3%
- 沃尔沃汽车:首款纯电豪华MPV将于11月12日全球首发
- 价格没降到位,起拍价3283万的广州珠江新城豪宅遭流拍
- 国泰君安:1-7月磷肥出口量同比提升明显 看好磷矿石涨价持续性
- 踏海弄潮 拥抱陆之南多彩海岸线
- 广汕高铁将进入试运行阶段!!增城这些盘即将兑现利好
- 今日2只基金首发募集
- 瑞银据悉拟保留瑞信境内银行 停止使用瑞信品牌
- 中国银河:8月猪价反弹后震荡中 关注二育可能带来的影响
- 我国首口万米科探井钻井深度过半
- 铁矿石期现价格连续上涨 原因找到了?
- 中国民航局与卢森堡民航局举行会谈
- 中信建投:人形机器人板块迎来重要催化 持续关注产业潜在爆发机会
- 中国民航局与卢森堡民航局举行会谈
- 北交所两融余额2.26亿元 较上一日增加606.51万元
- 证券日报:降低佣金费率对券商影响几何?
- 国海证券:随着0BB与银包铜技术的成熟导入 浆料成本过高的痛点有望逐步解决
- 铁矿石期现价格连续上涨 原因找到了?
- 北向资金再度净卖出超百亿元 酿酒行业遭净卖出12.55亿元(名单)
- 上海石油天然气交易中心成交首单人民币结算国际LNG对外销售交易
- 又一里程碑!中证红利ETF(515080)规模首破30亿重要关口
- 激荡更大的创新浪潮